胎毛笔、脐带章和手足印被称为婴儿三宝。现在很多父母为宝宝做胎毛笔章留个纪念，想着以后给孩子做礼物，还有想着做一对儿胎毛笔将来也给媳妇一支。这些祝福都很美好。然而很多宝爸宝妈怀着美好愿望寻找纪念品定制商时，经常遇到各种不良商家，被蒙骗被愚弄。这样境遇下怎样能力升级，做出更好的婴儿纪念品呢？下面先提问题，后面略谈鄙人浅见。

 一、造假、胎发混淆

很多跟葫芦社长定制现场制作胎毛笔的父母都反映，他们在孩子还没满月的时候就已经接到各种母婴店的推销电话了。先不说个人资料泄露之类。只说胎毛笔本身，他们接到胎发后转手就邮寄给所谓的“胎毛笔厂”。还有很多厂直接有网店，一支笔只要几十块钱还包邮。其实这个圈子，凡不是亲眼见到的胎毛笔胎毛章制作过程的，基本可以断定不全是自己孩子的头发。因为工厂没这个时间给一个师傅一个水盆一个宝宝胎发走完所有步骤地做完一支笔。单独做太耗时，工作效率不高，工厂只能是批量脱脂，批量制作，批量胎发都放在一个盆里。有新闻报道说某工厂一天接500多单胎毛笔，这样的批量生产，胎发掺杂混淆不可避免，没什么侥幸。有的商家还会用早已准备好的批量笔头直接包覆胎发，造假谎称纯胎发笔。

二、隐形高价

在医院以及一些母婴店，他们凭借关系进行垄断经营。以水晶手足印为例，在医院出生时护士会问做不做，标价一两千块是常事儿。高价的背后是因为承担了垄断经营所需要打通的各种潜规则费用。还有很多店铺隐形高价，他们先对产品价格不明说，等让你选了之后才告诉你高价。新生儿父母在不知情的情况下不得不支付高价，或者被高价吓到干脆不做纪念品了。这种行为对整个行业发展是非常不利的。

三、低价陷阱、送笔杆

葫芦社长官网已开通，没有太多时间关注淘宝网情况，偶尔一看，唉呀妈呀~~很多以前邮寄给工厂做的母婴店也开始宣传现场制作，热衷于价格战，有的甚至可以低于投入的时间人力成本。暂且不说这些店的制作技术没有现实基础，光是无底线低价竞争，就已经伤害了行业发展。吴晓波说：“中国的麻烦在什么地方呢？我提供了一个商品，到市场上的时候消费者关心打几折。因为性能的雷同，我必须把价格压的非常低，我要通过价格战进行规模，我的规模越大，我的成本边际越来越薄，这个行业变的血淋淋。” 在血淋淋的行业里，低价带来的只能是质量的缩水。还有很多店都有赠送笔杆，实际上大家也都熟知这种噱头，赠送的笔杆是很多人不会去选的笔杆，可能觉得作为纪念品来讲稍嫌一般，最后还是会花高价选其他笔杆。（很多店都用下图这款，字是原来就带的哈）

四、缺乏设计感

婴儿纪念品行业在大陆方兴未艾，还不太成熟，很多产品还停留在加工厂级别。很多母婴店乐于制作水晶手足印等，因为直接转手工厂不用自己做，而利润又大。还有的提供一些免费的挂件，比如下图内装胎毛的白菜玻璃挂坠等，其实只要几块钱就能买，也有人卖几十上百块。但是请原谅我的审美挑剔，这些真的。不。好。看。转而看看日本韩国台湾的婴儿纪念品，才发现大开眼界，设计美轮美奂。这些美好的纪念品何时才能拥有呢？大陆并不缺高水平的人才和设计师，可能还是需要时间吧。

行业升级之路

在如此境遇的行业中，如何才能升级能力并提供更好的服务呢？小改革只是蚍蜉撼树，唯有从制作模式上改变，才能彻底断除上述的难堪境地。依我的粗浅认识，出路有三：一是工坊模式；二是透明定制；三是设计服务。

一、工坊模式

工坊模式（即工作室模式），意味着工匠精神，是一种精益求精的气质。与工厂的普通工业化产品不同，工坊小而全，私人定制的更加安全、更具设计因素，更有人文关怀。在日本有很多独特的行业工坊，例如做伞匠人，祖辈传下来的经验使其制作技术达到极致。台湾的胎毛笔纪念品也是由许多小型作坊来承担的，没有工厂的概念。规模大并非一定是优势。小型工作室会精益求精的去为每一位客人不同的胎发和脐带进行特殊处理，为定制的图案设计，提供一对一沟通服务，享受私人定制的关怀和放心。连海尔都提供家电的定制了，胎毛纪念品这种人人不同的，是不是更应该享受定制服务呢？只有工作室一对一定制模式，避免工厂式的批量加工，才能从源头规避胎毛笔造假。工作室模式还有利于创新设计胎毛章胎毛坠等纪念品。

二、透明定制

透明定制指的是两类，一是价格透明；二是流程透明。顾客在选购之前，有权利了解产品的价格，以及所有制作流程。从价格透明度，可以判断商家是否诚信；从流程的透明度，可以判断产品是否都由该商家制作。有句话叫让权利运行在阳光之下，胎发这种容易混淆的已经让大家心里产生普遍怀疑了，更该让顾客亲眼看到整个制作流程。流程透明可以有两种方式，一种是现场制作，第二种是直播制作。现场上门服务肯定是全透明，直播制作是通过现有技术手段，如QQ、微信等提供制作时的实时视频沟通。透明定制可以规避价格陷阱，也可以规避造假。

三、设计服务

设计品质提升是时代的必然。苹果从电脑到手机全都经过精良设计，每一处图标、每一个位置、每一条线，甚至每一个我们不注意的地方，因此其产品备受推崇。工业品尚且如此，纪念品是否更应如此？精选最好的原料，原料要无味安全，质地要均匀平整，花纹要统一美观。设计要原创，要经过多次作图、试验。产品设计是整体性的，只有从原料、设计和加工等环节都严格把关，才能提供精心设计的美好产品。

日出日落总是日常。因为凭着那微微一点光亮，看清了要去的路，才能够在夜幕中前行。成立葫芦社长工作室，踏实走每一步，从宝宝及家人感受出发，怀着感恩和美好的善念，坚持提供考究的婴儿纪念品。

提供一些过得了自己审美观的事物，换句话说，自己愿意给自己孩子用的东西，才值得为别人服务。

拒绝平庸，是为了提供更好。